ДОРОЖНАЯ КАРТА ПРОЕКТА

Разработка маркетинговой стратегии
и системы привлечения новых B2B-клиентов

Цель проекта — увеличить клиентскую базу компании с 30 до 60 активных клиентов при среднем чеке от 1,5 млн ₽ за счет построения системного маркетинга, усиления продаж и формирования устойчивого потока целевых обращений.

01

Аналитика компании

  • Анализ клиентов
  • Продуктовый портфель
  • Маржинальность
  • CRM и воронка продаж
  • Загрузка производства
  • Коммерческие предложения
  • Сезонность
Отчет с точками роста
02

Исследование рынка

  • Отрасли
  • Тренды
  • Перспективные сегменты
  • Маржинальные направления
Карта рынка
03

Конкуренты

  • Позиционирование
  • Сайты
  • Digital
  • Кейсы
  • PR
  • Мероприятия
  • Каналы привлечения
Карта конкурентов
04

Целевая аудитория

  • Маркетинг-директора
  • Бренд-менеджеры
  • Trade Marketing
  • Закупки
  • Коммерческие директора
  • Потребности клиентов
Портреты ЛПР
05

Маркетинговая стратегия

  • Позиционирование
  • УТП
  • Стратегия продаж
  • Коммуникации
  • Приоритетные каналы
  • План роста
Готовая стратегия
06

Система привлечения клиентов

  • Digital
  • SEO
  • GEO
  • Социальные сети
  • PR / GR
  • Статьи
  • Отраслевые мероприятия
  • Собственные мероприятия
  • CRM
  • E-mail
  • Рекомендации
  • Рейтинги
Рабочая система генерации лидов
07

Маркетинговые материалы

  • Презентация
  • Кейсы
  • Коммерческие предложения
  • Каталог
  • Сайт
  • Видео
  • Статьи
Комплект материалов
08

CRM-маркетинг

  • Сегментация
  • Автоматизация
  • Повторные продажи
  • Отчетность
  • Конверсии
  • Аналитика
Управляемая CRM
09

Запуск

  • Тестирование
  • Анализ
  • Корректировки
  • Оптимизация
  • KPI
Работающая система
10

Масштабирование

  • Новые отрасли
  • Рост базы
  • Развитие каналов
  • Повторные продажи
  • Крупные клиенты
Масштабируемая модель роста

Дополнительный этап — анализ сезонности

Перед запуском маркетинга проводится анализ сезонности заказов, отраслевых пиков, циклов закупок, производственной загрузки и сроков подготовки проектов. Это позволяет синхронизировать маркетинговую активность с реальным циклом принятия решений клиентов.

KPI проекта

Рост клиентской базы
Рост выручки
Рост среднего чека
Повторные продажи
Конверсия КП
Сокращение цикла сделки
Рост узнаваемости
Рост доверия
Made on
Tilda